Содержание

• ***
• Об авторе
• Благодарности
• Введение
• Начало пути. 12-Фазовая технология
  Что общего у эффективной автоворонки и Disneyland?
• Шаг 1. Упаковка бизнеса и позиционирование
  Как создать мощный фундамент для бизнеса, отстроиться от конкурентов и понять клиента?
• ***
• Этап 1. Анализ рынка и конкурентов
• Этап 2. Проработка целевой аудитории и портретов клиентов (аватаров)
• Этап 3. Разработка бренд-платформы
• Шаг 2. Построение продуктовой линейки
  Как создавать продукты, которые клиенты будут покупать сами и рекомендовать друзьям?
• ***
• Ценность
• Креатив
• 5 ключевых характеристик обычного лид-магнита (RLM)
• Флагманский продукт компании (BackEnd, BE)
• 6 вопросов для вскрытия сильного флагманского продукта
• Раскладка флагманского продукта на модули
• Продуктовая линейка
• Воронка перед воронкой (Funnel Before Funnel, FBF)
• Главный лид-магнит (Main Lead-Magnet, MLM)
  Контентный лид-магнит (Content Lead-Magnet, CLM)
  Продающий лид-магнит (Sales Lead-Magnet, SLM)
• Стартеры (Starters, S)
• Продукт для допродажи (Upsell, US)
  Продукт-альтернатива (DownSell, DS)
• Эксклюзивный продукт (Slack Adjuster, SA)
• Шаг 3. Создание стратегии автоворонки
  Разбор моделей, разработанных под специфику продажи услуг, образовательных продуктов, физических товаров
• ***
• Почему на начальном этапе важно уметь продать продукт до $10 (максимум до $20) и к каким показателям стремиться?
• Как стоимость продукта влияет на прогрев перед продажей?
• Как увеличить процент подтверждения подписки и мотивировать аудиторию делать ЕЕ осознанно?
• Что такое конверсия страницы на самом деле и как считать ее правильно?
• Важное правило для отправки сообщений пользователям мессенджеров сетей ВКонтакте и Facebook
• Детальный разбор трех стратегий автоворонок продаж
• Стратегия автоворонки для продажи физических товаров
• Стратегия автоворонки для продажи образовательных продуктов
• Стратегия автоворонки для продажи услуг
• Шаг 4. План реализации стратегии автоворонки продаж
  Как избежать срыва дедлайнов при планировании запуска и выйти в системе на $100 000 чистой прибыли в год?
• ***
• План достижения результата (план проекта)
• План ремаркетинга
• План конверсий автоворонки продаж
• Шаг 5. Подбор специалистов для реализации
  Как найти профессионалов и правильно оплачивать их работу?
• ***
• 5.1. Какие специалисты нужны для успешной реализации стратегии автоворонки?
• 5.2. Где искать специалистов
• 5.3. Как наладить процесс работы, отследить kpi и разобраться в адекватности стоимости работы?
• Дополнительные материалы к книге
• ***
• Топ-10 ошибок предпринимателей, которые внедряют автоворонку продаж в свой бизнес
• Выявление психотипа клиента (аватара)
  Углубленная проработка целевой аудитории
• Как выявить психотип клиента в интернет-бизнесе?
• Выявление основных маркетинговых триггеров
• Как продавать людям, используя потенциал их мозга?
• Дополнительные стратегии автоворонок продаж
• Словарь терминов
• Послесловие от автора