Содержание

• Брайан ТРЕЙСИ
  ПЯТИЗВЕЗДОЧНЫЙ ПРОДАВЕЦ
  21 способ продавать еще лучше
• ПРЕДИСЛОВИЕ
• ВВЕДЕНИЕ: ВЗГЛЯД НА ЖИЗНЬ УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА
• 1. СТРЕМИТЕСЬ К СОВЕРШЕНСТВУ
• 2. НАЦЕЛЬТЕСЬ НА ПОБЕДУ
• 3. РАБОТАЙТЕ С ДУШОЙ
• 4. ПОДЧЕРКИВАЙТЕ СВОЙ ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
• 5. ДУМАЙТЕ НА ШАГ ВПЕРЕД
• 6. НЕУСТАННО РАСШИРЯЙТЕ СВОЙ КРУГОЗОР
• 7. БЕРИТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ НА СЕБЯ
• 8. ВЫУЧИТЕ АЗЫ
• 9. ВЫСТРАИВАЙТЕ ДЛИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
• 10. ВЫСТУПАЙТЕ В РОЛИ ФИНАНСОВОГО КОНСУЛЬТАНТА
• 11. ПРОДАВАЯ, ОБЪЯСНЯЙТЕ
• 12. ЗАВОЮЙТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ДОВЕРИЕ КЛИЕНТА
• 13. ЭФФЕКТИВНО РАБОТАЙТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
• 14. ИСПОЛЬЗУЙИЕ ЦЕНУ КАК ИНСТРУМЕНТ
• 15. ПОДБЕРИТЕ КЛЮЧ К КЛИЕНТУ
• 16. БЕРЕГИТЕ КАЖДУЮ МИНУТУ
• 17. ПРИНЦИП ПАРЕТО, ИЛИ ПРАВИЛО 80/20
• 18. ПОСТОЯННО ПОПОЛНЯЙТЕ ВОРОНКУ ПРОДАЖ
• 19. СТАВЬТЕ ЧЕТКИЕ ЦЕЛИ
• 20. ОБУСТРОИТЕ СВОЮ ТЕРРИТОРИЮ
• 21. СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕХА
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ПОДВОДЯ ИТОГИ
• ОБ АВТОРЕ
• Примечания