Цитата из книги «Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике» Касия Везовски, Патрик Везовскипоказать все Добавить
lorinada
добавила цитату
из книги
«Я понимаю тебя без слов. Как читать людей по жестам и мимике»
4 года назад
Хотя почти всем нам хочется считать, что мы принимаем решения рационально, многочисленные
исследования показывают, что эмоции играют огромную роль в продажах и переговорах. Если вы не
способны истолковать чувства собеседника и обращаете внимание лишь на слова, вы почти
наверняка не добьетесь того, чего могли бы. Разумеется, опытные переговорщики умеют
маскировать подлинные чувства. Они тщательно выбирают слова и интонации, контролируют жесты и
выражения лица.
Словами можно передать лишь половину информации. Жесты, мимика, поза говорят о человеке едва ли не больше, чем он сам. С помощью языка тела легко добиться желаемого результата в переговорах, «читая оппонента», как открытую книгу. Правильная трансляция невербальных сигналов поможет вам одержать победу в тендере, выиграть выборы, получить работу мечты, добиться желаемой должности и повлиять на людей, которым вы хотите доказать свою точку зрения. В формате PDF A4 сохранен издательский макет.