Автор бестселлеров и эксперт в области социальных медиа Гари Вайнерчук дает бесценные советы о том, как общаться с клиентами и опередить конкурентов. Лучшие элементы предыдущих книг и новаторские идеи соединились в его новой книге, показывая, какие стратегии необходимо использовать в маркетинге через социальные сети и медиа.
Менеджеры и маркетологи, которые используют эту книгу, станут фактически непобедимы на рынке, одним ударом устраняя конкурентов. Особенности, фишки и подсказки дадут возможность поднять трафик продаж и быстро прийти к сногсшибательным результатам.
Вайнерчук показывает выигрышную комбинацию ударов, которая не дает конкурентам никаких шансов опередить вас. Вы сможете разработать высококачественный контент, который будет прекрасно адаптирован к конкретным социальным медиаплатформам (Facebook, Instagram, Twitter, Tumblr и др.) и мобильным устройствам.
Как приятно, иной раз, бывает ошибаться.
Когда я перед прочтением пролистывал эту книгу Гэри, мне в глаза бросилась куча огромных цветастых скриншотов, зачастую занимающих почти всю страницу:
– Ага... – подумал я, – вот, значит, как мы толщину книги набиваем.
Ожидая потока из декалитров воды, я на деле получил до непорядочного прикладную инфу:
приводимые Гэри Вайнерчуком примеры учат не только распознавать УГ-контент в соцсетях (много текста, отвратные фото), но и трансформировать его в куда более цепляющие посты (добавление лого, исправление текста и картинок).
В своей книге «Информационный удар» Гэри с дотошностью опытного анатома препарирует тела самых популярных соцсетей (Facebook, Instagram, Twitter и др., правда, за вычетом VK) и показывает, как создавать первосортный контент, идеально подходящий для каждой из платформ.
Сомневаетесь, что эта тема актуальна?
Смотрим статистику: по разным подсчётам, люди проводят в соцсетях от до 10-20% своего времени ЕЖЕДНЕВНО.
Не убеждают цифры? Задумайтесь над собственной активностью в соцсетях.
- Только проснулись и едва успели поставить чайник? Пора бы посмотреть обновления в Instagram.
- Сидите в очереди к врачу? Подрубились к местному Wi-Fi и зашли VK.
- Заскучали в маршрутке по дороге с работы? По-быстрому прочекали твиттер.
Точно так же, как в своё время радио проигрывало в популярности ТВ, а затем и телевидение — Интернету, в наше время все прочие каналы маркетинга стремительно теряют свою эффективность по сравнению с соцсетями.
Теперь о главном месседже книги, вынесенном в название — «Джеб, джеб, джеб, хук с правой».
По мнению Гэри, между ведением бизнеса и боксом много общего: тот же соревновательный элемент, те же скорость и агрессия.
И если развить аналогию ещё чуть дальше, то как в боксе нужно нанести серию ударов, чтобы поставить противника в определённую позицию, точно так же и в бизнесе надо несколько раз "нанести клиенту непоправимую пользу", и только затем "ударить" — попросить о чём-то.
Т.е. надо "Давать, давать, давать, давать... Просить".
И ни в коем случае не "Просить, просить, просить, просить".
Под "Давать" понимаются развлекательные посты: крутые пикчи, видеоролики и тексты, представляющие ценность для вашей аудитории: либо практически полезные (вроде советов по варке кофе), либо вызывающие эмоции — смешные/трогательные/мотивирующие посты.
А под "Просить" — контент с предложениями приобрести вашу продукцию.
Начав выстраивать со своими клиентами по-настоящему крепкие взаимоотношения через подходящий для конкретной соцсети контент, вы постепенно, комментарий за комментарием, пост за постом, начинаете выделять себя на фоне индиффирентных конкурентов.
И если у вас в руках есть столь мощный инструмент конкурентной борьбы — как его можно проигнорировать?
Но помните:
Сначала — "Давать, давать, давать, давать..."
И лишь потом — "Просить".
Оригинал рецензии в моём блоге
Как приятно, иной раз, бывает ошибаться.
Когда я перед прочтением пролистывал эту книгу Гэри, мне в глаза бросилась куча огромных цветастых скриншотов, зачастую занимающих почти всю страницу:
– Ага... – подумал я, – вот, значит, как мы толщину книги набиваем.
Ожидая потока из декалитров воды, я на деле получил до непорядочного прикладную инфу:
приводимые Гэри Вайнерчуком примеры учат не только распознавать УГ-контент в соцсетях (много текста, отвратные фото), но и трансформировать его в куда более цепляющие посты (добавление лого, исправление текста и картинок).
В своей книге «Информационный удар» Гэри с дотошностью опытного анатома препарирует тела самых популярных соцсетей (Facebook, Instagram, Twitter и др., правда, за вычетом VK) и показывает, как создавать первосортный контент, идеально подходящий для каждой из платформ.
Сомневаетесь, что эта тема актуальна?
Смотрим статистику: по разным подсчётам, люди проводят в соцсетях от до 10-20% своего времени ЕЖЕДНЕВНО.
Не убеждают цифры? Задумайтесь над собственной активностью в соцсетях.
- Только проснулись и едва успели поставить чайник? Пора бы посмотреть обновления в Instagram.
- Сидите в очереди к врачу? Подрубились к местному Wi-Fi и зашли VK.
- Заскучали в маршрутке по дороге с работы? По-быстрому прочекали твиттер.
Точно так же, как в своё время радио проигрывало в популярности ТВ, а затем и телевидение — Интернету, в наше время все прочие каналы маркетинга стремительно теряют свою эффективность по сравнению с соцсетями.
Теперь о главном месседже книги, вынесенном в название — «Джеб, джеб, джеб, хук с правой».
По мнению Гэри, между ведением бизнеса и боксом много общего: тот же соревновательный элемент, те же скорость и агрессия.
И если развить аналогию ещё чуть дальше, то как в боксе нужно нанести серию ударов, чтобы поставить противника в определённую позицию, точно так же и в бизнесе надо несколько раз "нанести клиенту непоправимую пользу", и только затем "ударить" — попросить о чём-то.
Т.е. надо "Давать, давать, давать, давать... Просить".
И ни в коем случае не "Просить, просить, просить, просить".
Под "Давать" понимаются развлекательные посты: крутые пикчи, видеоролики и тексты, представляющие ценность для вашей аудитории: либо практически полезные (вроде советов по варке кофе), либо вызывающие эмоции — смешные/трогательные/мотивирующие посты.
А под "Просить" — контент с предложениями приобрести вашу продукцию.
Начав выстраивать со своими клиентами по-настоящему крепкие взаимоотношения через подходящий для конкретной соцсети контент, вы постепенно, комментарий за комментарием, пост за постом, начинаете выделять себя на фоне индиффирентных конкурентов.
И если у вас в руках есть столь мощный инструмент конкурентной борьбы — как его можно проигнорировать?
Но помните:
Сначала — "Давать, давать, давать, давать..."
И лишь потом — "Просить".
Оригинал рецензии в моём блоге
Книга крутая, хоть и устаревшия. Vine умер, Linkedin закрыли доступ в рф. Но это не сколько не ущемляет смысл и посыл книги. Немного по порядку ...
38 лет чтобы начали 50млн слушать радио, 30 лет чтобы этю люди начали смотреть телик у Инсты это заняло полгода. Многих людей это чрезвычайно раздражает, но ничего не поделать это эволюция детка)
Про фейсбук:
* Основан в феврале 2004 года
* До августа 2005 года платформа называлась thefacebook.com
* По результатам опроса 2006 года "Топ 5: Что пользуется наибольшей популярностью у студентов" Facebook находится на одной позиции с пивом, но ниже айпода
* Кнопка нравится должно была называться Круто
* к декабрю 2012 года на сайте было более миллиарда активных пользователей, из них 680 миллионов выходят через мобильные устройства.
* Каждая пятая просмотренная страница в США это страница Фейсбук, КАЖДАЯ ПЯТАЯ!
Задайте себе вопрос перед публикацией микроконтента в Facebook?
* Текст не слиишком длинный?
* Пост приглашает пользователей к общению, вызывает у них приятные эмоции и удивляет их?
* Фотография высокого качества и обращает на себя внимание?
* Виден ли логотип?
* Формат сообщения выбран верно? Призыв к действию находится в нужном месте?
* Это может быть кому-нибудь интересно? По-настоящему интересно?
* Не требуем ли мы слишком многого от человека, который увидит этот контент?
Про твиттер:
* Запущен в марте 2006 года
* К декабрю 2012 года было зарегено более 100 миллионов пользователей из США и 500 миллионов польщоватеей со всего мира
* Концепция Твиттер была разработана во время мозгового штурма, который проходил на самом верху детской горки игровой площадки в Сан-Франциско
* Логотип компании-маленькая птичка голубая , официальное имя - Ларри. Она была названа в честь Ларри Берда, бывшего игрока Boston Celtics.
* Jet Blue -первая компания, которая начала использовать Твиттер для проведения маркетинговых иследований и улучшения обслуживания клиентов.
* Пользователи пишут около 750 твитов в секунду.
Ответь на вопрос при создании контента в Твиттер?
* Твит излагает суть вопроса?
* Хэштег уникальный и запоминающийся?
* Изображение прикрепленное высокого качества?
* Сообщение звучит искренне?
* Оно найдет отклик у аудитории Твиттер?
Pinterest:
* Запущен в марте 2010 года
* Зарегистрировано 48,7 миллиона пользователей
* С 2012 года вырос на 379,599%
* С 2011 по 2012 год использование мобильного приложения Pinterest выросло на 1,698% пользователей стали заходить на сайт через мобильные устройства на 4,225% чаще
* 68% пользователей Пинтерест - женщины, половина из них - матери.
* Самый популярный пин - рецепт чесночного хлеба с сыром.
Например пины с описанем:
* Чай, который вы пьете после неудачного свидания.
* Чай, который поможет вам пережить обед с родственниками жены
* Чай, с которым вы почувствуете близость летних каникул.
Вопросы перед созданием контента в Пинтерест?
* Мои картинки отражают мечты пользователей?
* Названия моих досок достаточно креативны и граммотно подобраны?
* Я указал цену там, где это необходимо?
* К какой фотографии прикреплена работающая ссылка?
* Можно ли использовать это сообщение в качестве рекламного объявления или разместить фотографию из этого поста в дорогом глянцевом журнале?
* Легко ли опреелить эту картинку в ту или иную категорию-людям не придется долго размышлять, на какую из своих досок сделать репин?
Про инстаграм:
* Создан в октябре 2010 года
* Уже в декабре 2012 года Instagram мог похвастаться 130 миллионов активных пользователей в месяц.
* В день загружается 40 миллионов фотографий
* У Фликр ушло 2 года на то чтобы количество закруженных изображений превысило 100 миллионов, у инстаграм восемь месяцев.
* Фотографии в Инстаграм порождают 1000 комментариев в секунду.
* В июне 2013года в Инстаграм порождают 1000 комментариев в секунду.
* В июне 2013 года в Инстаграм стало возможным делиться видео.
* Изначально Инстаграм был геолокационным приложением под названием Burbn. Когда его основатели Кевин Систром и Майк Кригер решили переориентировать приложение, они убрали из него все, кроме фотографий, комментариев и возможности лайкать эти фотографии.
Если ваша компания может позволить себе потратит десятки и даже сотни тысяч долларов на то чтобы разместить красивый контент в журналах, почему жу вы не считаете нужным размещать точно такой же контент в Instagram совершенно бесплатно?
Советы для успеха в Инстаграм:
Сделайте контент Инстаграммовским. Используйте родной контент. Говорите искренне, не рекламируя.
Используйте Инстаграм как ворота к следующему поколению. Научиться использовать платформу чтобы она работала на вас.
Использовать хештеги на полную катушку.
Попадите на странице популярного контента.
Вопросы которые следует задать себе при создании контента в Instagram:
* Мое изображение достаточно интересно и привлекательно ля аудитории Инстаграм?
* Достаточно ли хештегов описывающих картинку?
* Молодое поколение обратит внимание на мои истории?
Контент - это король, контекст - это Бог, а еще существует усилие. Вместе они образуют святую троицу, которая может обеспечить святую троицу, которая может одержать победу в любой социальной сети. Без усилия - постоянного, мощного, целенаправленного, 24 часа 7 дней в неделю - даже самый лучший микроконтент размещенный в самом что ни на есть подходящем контексте потерпит неудачу.
Отличный пример с Железным Майком и Бастер Дугласом.
Усилия. Они значат гораздо больше, чем многие люди готовы признать.
Довольно интересная книга, хотя и устаревшая.
Развитие соцсетей не стоит на месте и многие недостатки, о которых пишет автор, ликвидированы, особенности одной соцсети перешли в другую.
Тем не менее, будет интересно узнать, какие всё же фишки у каждой соцсети, на что обратить внимание, создавая посты, как учесть все нюансы.
Следуя советам автора, вы не ошибетесь, в какую соцсеть какой посыл отправлять. Вы сможете выстроить крепкие взаимоотношения со своими подписчиками и обретете новых покупателей.
Информационный удар. Как в шумной книге найти ответ на вопрос из заголовка
Когда начинаешь читать подобную литературу неизменно сталкиваешься с её особенностями. И тут не обошлось.
Первые две главы посвящены тому, чтобы уверить читателя, что он не зря потратил время/силы/деньги на этот труп дерева (если она бумажная) на своем столе. На мой взгляд такой подход сродни рекламе магазина, которую ты видишь, когда уже в него зашел, то есть излишне. Обычно вся эта невыразимо полезная информация о духовной и практической ценности книги собирается во введении, а не в основной части, так что, если вы сторонник практичного подхода к чтению, то первую главу можно опустить совсем, а во второй - прочитать лишь итог на последней страничке.
Третья и последующие главы дают представление о работе с некоторыми социальными медиа, но вы не найдете здесь список или чек-лист того, что нужно делать. Итог вам придется собирать самостоятельно из размазанной по страницам кучи впечатлений и жизненного опыта автора. То есть, вам задается направление, условно "будьте ироничны", приводятся какие-то частные примеры из жизни брендов и их короткие разборы. Вот собственно и все.
В конце в одну главу запиханы несколько медиа сразу, и нет вообще ничего конкретного, и ещё одна глава окончательно призвана убедить в очевидном: социальные медиа нужны в маркетинге. Как будто бы ты дочитал до этого момента, все еще не будучи уверенным в этом.
Очень важно, что все-таки дается определенный набор представлений о том, как в принципе работать с соцсетями. Хотя бы поэтому книга заслуживает внимания новичков так и тех, кто "варится" в мире маркетинга уже давно (для вдохновения). В ней также крайне красноречиво описаны очень классные истории некоторых брендов, есть интересные истории из жизни автора.
Перед прочтением учтите, что книга (по крайней мере та, что была у меня) 2015 года. Это значит, что на сегодняшний день она безнадежно устарела. Устарели не основные принципы, но конкретные схемы работы с конкретными соцсетями.
И ещё, мне не повезло столкнуться с переводом, и этим отчасти объясняется мой скептицизм, поэтому если будет возможность, лучше читать в оригинале.