Вы хотите, чтобы ваше творчество получило признание? Чтобы люди пользовались именно вашим продуктом, забыв о предложениях конкурентов? И чтобы ваш контент вызывал восторг у целевой аудитории? Чтобы люди осознали всю полезность проведенного вами исследования? А человек, в которого вы влюблены, обратил бы на вас внимание? Чтобы ваши студенты отложили свои гаджеты и, раскрыв рты, сосредоточенно слушали то, что вы говорите им? Если вы ответили положительно хотя бы на один из вопросов – эта книга для вас. Бен Парр, основатель и управляющий партнер венчурного фонда Dominate-Fund, инвестирующего в стартапы, публицист, журналист и исследователь феномена социальных сетей и технологий, рассказывает о том, как причудливо устроено наше внимание, и предлагает практические методы его привлечения для любой аудитории – в любой сфере деятельности или ситуации.
В наше время внимание превратилось в ограниченный ресурс. Если раньше, когда появлялись телевизоры, компьютеры, людей привлекала новизна, то сейчас нас мало что может удивить. Поэтому для большинства бизнесменов и других категорий лиц привлечение внимания к своей компании, к своему продукту или идее-самое главное. Но как в мире с миллионом таких же компаний, схожих предложений остановить интерес людей именно на себе? Об этом и рассказывает Бен Парр.
Он рассматривает два главных варианта привлечения внимания - вирусно, то есть с помощью громких событий, возможно, провокаций, и по-другому - надежностью и проверкой временем. Идеальным вариантом можно считать привлечение кратковременного внимания, а затем превращение его в продолжительное.
Парр разложил по полочкам каждый аспект этого вопроса. Он рассказал и о роли цветов (красный и желтый-самые завлекающие), и о значимости правильного момента (лекция в поздний час может быть неинтересна ввиду усталости людей), и о важности словестного содержания (каждое слово в рекламе, лекции, лозунге имеет свой вес, необходимо продумывать это до мелочей). При этом все подкреплено огромным количеством примеров и альтернативных вариантов, прочитав которые, думаешь: "Да это же так и есть, как я раньше не замечал!", в который раз осознавая, что все гениальное просто.
Автор упомянул и очень занятную вещь: чем дефицитней товар, тем больше он ценится. Для успеха только нужно заставить людей почувствовать, что они упускают возможности. Тут я сразу вспомнила, как однажды пошел слух о дефиците и подорожании соли. Люди скупали ее пачками! И что потом? Цена осталась прежней. И те же скидки в магазинах. Часто это совсем и не скидки, а поднятие цены и последующее ее снижение, либо снижение цены на один товар, но повышение на другой. А мы же ведемся!
В общем и целом, секретом успеха является простота, неожиданность, значимость. Тут еще автор приводил в пример "Игру престолов".
Бизнесмен ли вы или нет, вам по-любому будет интересно узнать все эти приемчики, почитать современные примеры от автора (а они реально крутые), и просто насладиться повествованием в форме дружеской беседы с читателем. Для меня книга оказалась просто очень полезной и интересной, и я не смогла найти в ней ни одного недостатка. Ну и напоследок формула успеха во всем:
Нельзя разжечь костер на одних щепках, нужно много дров и терпения.
В наше время внимание превратилось в ограниченный ресурс. Если раньше, когда появлялись телевизоры, компьютеры, людей привлекала новизна, то сейчас нас мало что может удивить. Поэтому для большинства бизнесменов и других категорий лиц привлечение внимания к своей компании, к своему продукту или идее-самое главное. Но как в мире с миллионом таких же компаний, схожих предложений остановить интерес людей именно на себе? Об этом и рассказывает Бен Парр.
Он рассматривает два главных варианта привлечения внимания - вирусно, то есть с помощью громких событий, возможно, провокаций, и по-другому - надежностью и проверкой временем. Идеальным вариантом можно считать привлечение кратковременного внимания, а затем превращение его в продолжительное.
Парр разложил по полочкам каждый аспект этого вопроса. Он рассказал и о роли цветов (красный и желтый-самые завлекающие), и о значимости правильного момента (лекция в поздний час может быть неинтересна ввиду усталости людей), и о важности словестного содержания (каждое слово в рекламе, лекции, лозунге имеет свой вес, необходимо продумывать это до мелочей). При этом все подкреплено огромным количеством примеров и альтернативных вариантов, прочитав которые, думаешь: "Да это же так и есть, как я раньше не замечал!", в который раз осознавая, что все гениальное просто.
Автор упомянул и очень занятную вещь: чем дефицитней товар, тем больше он ценится. Для успеха только нужно заставить людей почувствовать, что они упускают возможности. Тут я сразу вспомнила, как однажды пошел слух о дефиците и подорожании соли. Люди скупали ее пачками! И что потом? Цена осталась прежней. И те же скидки в магазинах. Часто это совсем и не скидки, а поднятие цены и последующее ее снижение, либо снижение цены на один товар, но повышение на другой. А мы же ведемся!
В общем и целом, секретом успеха является простота, неожиданность, значимость. Тут еще автор приводил в пример "Игру престолов".
Бизнесмен ли вы или нет, вам по-любому будет интересно узнать все эти приемчики, почитать современные примеры от автора (а они реально крутые), и просто насладиться повествованием в форме дружеской беседы с читателем. Для меня книга оказалась просто очень полезной и интересной, и я не смогла найти в ней ни одного недостатка. Ну и напоследок формула успеха во всем:
Нельзя разжечь костер на одних щепках, нужно много дров и терпения.
Занимательная книга оказалась. Было интересно еще раз прочитать про особенности внимания и триггеры, чтобы пересмотреть привычки и определить, что цепляет внимание.
Все они рассматриваются с точки зрения бизнес-успехов, но вполне применимы к другим областям. Например, зная, какие моменты помогают привлечь внимание, точно так же можно управлять своим вниманием, наделяя верными характеристиками, то что требует ваших усилий.
И просто мега вдохновили примеры overnight success, взять хотя бы Pinterest, который взлетел в 2011, а вот создан был только в 2008, или внезапно выстрелившую Angry Birds, которая была 52-й по счету у компании. В общем, очень понравилось.
Почему в самой книге нет ни одной ловушки для внимания???
Эта книга стоит в нашей корпоративной библиотеке и, возможно, я бы с ней никогда не столкнулась. Но руководитель нашего отдела настойчиво порекомендовала познакомиться с трудом Бена Парра.
Что я могу сказать после прочитанного:
1. Мне не жаль потраченного на эту книгу времени, хотя она у меня "не зашла". В принципе, есть полезные вещи.
2. Большой плюс, что в книге приводятся современные примеры. Опять же, это актуально на конец 2017 года. Лет так через 5 примеры будут уже несвежими.
3. Книга называется "Ловушки для внимания". Но ни одной ловушки от самого автора мне так и не встретилось. Даже визуальное оформление не заставляет остановиться на каком-то фрагменте, перечитать его. И выводов по главам тоже нет!
Прочитать можно, но один раз. В личную библиотеку я бы ее не взяла.
А компот?
Зареклась больше не читать книги, жанра нон-фикшн, но нарушила свой обет, прочитав это.
Что это было? О чем? О собственной концентрации внимания? О продажах? Маркетинг?
Где обещанные ловушки?
Ребят, то, что красный цвет привлекает внимание ясно было и без вас, и то что, клиентов следует поить чем-то теплым тоже, и что намек на дефицитность товара повышает его привлекательность. (Пример, приведенный к этому тезису, кстати говоря мне очень понравился.) Тут же истории как привлечь внимание, если вас насилуют. "Ааааа! Пожар!")) Также раскрыт секрет успеха сериала "Игры престолов" и еще, почему нам нравится то,что нравится большинству, а также описывается современная болезнь общества -парасоциальные отношения. Компот из всего,что когда-либо слышал или читал автор можно найти здесь, в этой книге.
А, я, после пойла со слабо выраженным вкусом перейду,пожалуй, на более концентрированные книжные коктейли!
"мир небезразличен к людям, которым небезразличен мир"
Интересоваться загадками и искать ответы на них - один из основных инстинктов людей.