Перед вами мощное оружие по усилению любых видов текстов. Своего рода «библия современного копирайтера». Только важное и действенное. Только проверенные методы, фишки и приемы от создателя стиля «Убедительно-позитивный копирайтинг» Петра Панды. С помощью этой книги вы научитесь создавать по-настоящему убедительные продающие и рекламные тексты. Теперь вы сможете писать не «как все». Это редкий и очень ценный навык. Писать в формате убедительного копирайтинга пока умеют единицы, но теперь и вы...
«Сигнал “Я – свой”» работает так: 1) копирайтер использует в тексте какие-то детали; 2) эти детали знакомы и понятны читателю; 3) читатель вдруг ясно осознает, что автор – свой в доску парень, которому можно доверять.Как использовать «Сигнал “Я – свой”»? Вариантов несколько.Общий социальный статус. Покажите, что вы с читателем из одного социального круга.
Общность интересов. Покажите читателю, что вас интересуют одни и те же вещи.
Общее прошлое. Покажите, что вы из одного поколения.
Общие чувства и эмоции. Читатель должен понять, что вы чувствуете то же, что и он/
Если доведется манипулировать цифрами, старайтесь не использовать круглые значения. И еще момент – психологи говорят, что нечетные цифры читатели любят больше. Везде: в ценах, в статистике, в заголовках. У текстов с нечетными цифрами даже конверсия выше. Так что положите и этот фактик в копилку памяти.
Люди любят фанатиков своего дела. В любых областях. Когда видно, что специалист или даже целая компания не просто «делают бизнес», а работают с увлечением, это подкупает. Значит, нам такой прием точно подойдет.Как можно донести до читателя, что перед ним фанатики? Вариантов хватает:• чуть преувеличивайте свой трепет по отношению к тому, чем занимаетесь;
• предлагайте экспертные решения и обосновывайте их;
• показывайте, что вам важен результат, а не заработок;
• ограничивайте свои возможности ради качества, причем даже искусственно;
• используйте сильные глаголы: «сделаем», «сможем», «успеем», «поможем», «поддержим» и т. д.;
• давайте понять, что любая интересная задача вызывает у вас восторг;
• пишите четко и уверенно, ведь вы фанатик и профи, вам все давно ясно;
• говорите просто, так, как если бы вы общались с человеком с глазу на глаз;
• будьте позитивны – фанатики обычно энергичны и позитивны.Этот прием требует достаточно тонкого понимания силы текста. Если вы таковым обладаете и разбираетесь в словесных полутонах, он станет для вас хорошим помощником и поддержкой при создании убедительных посланий.
Всякий призыв состоит всего-то из двух пунктов:
• вы можете сделать это…
• вы можете сделать это вот таким образом…
Покажите человеку алгоритм действий, чтобы он понял, что ему делать дальше. Ну и кричать не нужно, конечно.
Когда вы пишете текст, будь это продающий материал, коммерческое предложение (КП) или просто деловое письмо, вы должны четко помнить два принципа:
• читатель обязан знать, чего я от него хочу;
• читатель обязан знать, как он может это сделать.
Первая схема написания убедительного текста1. Создаем интерес.
2. Создаем интригу и усиливаем желание приобретения.
3. Даем реальные отличия того, о чем пишем.
4. Указываем выгоды и уникальные свойства.
5. Оправдываем покупку.
6. Усиливаем ценность преимуществами.
7. Предлагаем какое-то ограничение, даем гарантии или используем историю.
8. Призываем к действию.
В зависимости от цели, размера, предмета описания и прочего в схему можно вводить любые приемы и добавлять блоки. Это не статичное знание, просто вектор. Усиливать его можно и самому.Вторая схема написания убедительного текста1. Привлекаем внимание к тексту. История, факты, какие-то цифры, проблема и т. д.
2. Заручаемся доверием читателя. Находим главные проблемы и нужды и предлагаем помочь их удовлетворить или решить.
3. Предлагаем конкретное решение проблем и/или удовлетворение нужд.
4. Даем выгоды для читателя.
5. Вставляем факторы доверия: статистику, преимущества, гарантии и т. д.
6. Призываем к действию.
7. Повторяем главную идею.
Сегодня важно понять один очень простой факт: нельзя делать «как нравится мне». Нельзя делать «как всегда делали». Нужно делать «как это работает сегодня». Иначе может легко оказаться, что, когда все конкуренты давно пересели на современные иномарки, вы все еще пытаетесь искать пассажиров на стареньком, пугающем всех «Москвиче».
Начало текста: мы рассказали, что подушки «сонные» – это невероятно крутое решение.
Середина текста. Часть первая: даем фразу «Что это значит для вас?» и далее рассказываем.
Середина текста. Часть вторая: даем фразу «А вот еще преимущества» и далее поясняем.
Середина текста. Часть третья: даем фразу «Кстати, а вам нужна скидка?» и далее снова польза.
Мы строим мостики. От одной части текста к другой идут смысловые мостики. Деление на три части условное, их может быть хоть сколько. Важно, чтобы до самого конца читатель везде находил что-то нужное для СЕБЯ.
Схема с преобладанием эмоций
1. Эмоции.
2. Эмоции.
3. Факт или аргумент.
4. Эмоции.
5. Факт или аргумент.
6. Эмоции.
7. Эмоции.
8. Эмоции.Схема с преобладанием фактов или аргументов
1. Факт или аргумент.
2. Факт или аргумент.
3. Эмоции.
4. Факт или аргумент.
5. Факт или аргумент.
6. Факт или аргумент.
7. Эмоции.
Как работает прием Сократа? Все крайне просто: вам нужно задать собеседнику два вопроса, на которые он при любом раскладе ответит «да». И только третьим стоит ставить реально важный для вас вопрос. То есть два вопроса – настрой на нужный лад, третий вопрос – работа с читателем.Зачем нужны два первых вопроса? Дело в том, что, когда читатель не соглашается и мысленно отвечает «нет», происходит выброс норадреналина. Эти гормоны настраивают на борьбу и только мешают делу. Когда же человек соглашается, происходит выброс эндорфинов – гормонов удовольствия. А вот это уже хорошие гормоны, они нам пригодятся.И еще момент – разового выброса эндорфинов недостаточно, чтобы перебороть апатию, плохое настроение, неуверенность, недоверие и т. д. Именно поэтому нам нужны два вопроса, на которые человек гарантированно ответит «да».