Рецензии на книгу «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов» Игорь Манн

В лучших традициях Игоря Манна (кстати, КнигоМанн звучит здорово!): доступно, четко, по существу и с юмором.
Кто-то скептически скажет, что «фишкинг» книги не работает. Да, в том случае, если вы будете так думать и по-прежнему ничего не делать, полагаясь на то, что Манн’а небесная соблаговолит посетить ваш скромный офис и оставить пару чеков с запредельным количеством нулей.
Но если вы не хотите сами выйти в ноль или стать тем самым пресловутым нулем без палочки: рекомендую читать, записывать главное и воплощать в жизнь, иначе книга всего лишь пополнит стопку пылящейся литературы в вашем кабинете, до которой у вас не доходят руки (к вопросу о тайм-менеджменте).
Если вы найдете в книге те методы, до которых дошли сами (я, к своему стыду, насчитала 14 из 50), считайте, что вы тоже немножко гуру  Однако всегда есть, над чем работать. Была бы мотивация! Нет такого ответа: нет времени. Есть неграмотное планирование и отсутствие организации собственного рабочего дня.
Одним словом, весьма заМАННчивая книга с ценными рекомендациями и реально работающими инструментами.
Убедитесь в этом сами!
А Игорю огромное спасибо! Правда, «Маркетинг на 100 %» мне нравится больше, но из этой книги я, безусловно, почерпнула много нового и – главное – простого в реализации.
Ушла воплощать идеи в деньги!

Маркетинг без бюджета или библия маркетера от Игоря Манна

Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов - Цена 360.00 грн
Говорят цена - показатель качества. На этом мифе играют все. Игорь Манн не исключение. Книга сборник всего, что было издано и известно ранее, только в другой обложке и дороже. Спасибо livelib.ru и интернету за возможности экспертной оценки качества книг.
Мне придется сделать трудную работу опровергнуть книгу, которая стоит 360 грн. и в которой одни глупости. К сожалению, рецензия не резиновая, буду приводить самые глупые глупости.
1. Борьба против возражений "Дорого"
- Стоп. А с чем вы сравниваете.
-Оборот вашей компании - миллион. Благодаря тренингу увеличится на 1% (уже допущение). Вы в плюсе? Все еще дорого?
- А если не увеличится?
- Хороший вопрос. Это зависит не только от меня, но и от вас. Знания, которые я вам дам необходимо применить. Я за вас этого не сделаю, но покажу как сделать.
Рецензия: так научились говорить все, эта техника не работает. И вообще с такой логикой "Я дал знания, а вы их не применили, вы плохие" можно на тренингах зарабатывать. Кто знает ты был не прав или клиент. Разве не приходили к вам с такими предложениями? И как вы на них реагировали, а нас учат этому.
У нас свои обучающие центры
- Тренинг уникальный (что уникальный? что это за слово, что оно означает? мне не нужна уникальность, мне нужно, чтобы методы эффективно работали)... и так далее
Сторителлинг (что за..)
- Наш продукт купило 3000 компаний (давно такие аргументы не работают, Мивину покупают миллионы и что)
Прайс лист
- артемий Лебедев сказал - дизайн спасет мир. Значит нужно сделать красивый прайс. (я уже говорил о балансе в мироустройстве, как только все начинают это делать, неважно что, оно выходит из моды - то есть как только все стали делать красивые прайсы, то что? Правильно прайсы перестали иметь значение, они просто стали все красивыми по умолчанию)
- Если в прайсе выделить "3 штуки осталось" - эту книгу быстрее купят (откуда эта логика, это раньше работало, сейчас это не аргумент)
Блицдень
- делайте дни продаж какой либо книги. (Спасибо, а я и не знал этого)

Перечислять все, что скопировал Игорь Манн из других книг и решил продать нам в новой кошелке времени не хватит. Читая книги, ученые, исследователи перерабатывают информацию, рассуждают об эффективности, соотносят на практике и выводят новые более эффективные методы. То есть инновацию в маркетинге, переговорах, продажах... Здесь же копия прошлого.. )
Даже противоаргумент "может он собрал все воедино, структурировал" стоит на песочных часах времени, которое неизбежно засыпает старое песком и возвышая новое.
Желающие оспорить хоть что-либо пишите. Пусть Игорь Манн выйдет на дискуссию и докажет ложность моих аргументов.

Справочник с хорошо структурированными идеями. Несколько идей показались интересными, остальные либо известны на любом углу, либо уже не пригодны. Книга читается быстро. А если пропустить истории, рекламу, рекламу под вуалью историй - просматривается за 15 минут.
Просмотреть стоит, а вот приобретать не имеет смысла.

Являясь любителем разнообразной литературы на тему маркетинга, продаж и рекламы, с полной уверенностью могу сказать, что настолько практичной книги я еще не встречала. Соотношение теории к практике = 0/100%. Читая эту книгу, хочется постоянно выделять карандашом главное, и затем останавливаешь себя на том, что выделяешь буквально всё. Хочется сразу же создать свой бизнес и совет за советом воплощать предложения Игоря Манна в жизнь. Ну, или хотя бы, зайти в отдел маркетинга своей компании постучать главному маркетологу по голове это книгой.
Советы и методы, изложенные в данной книге, применимы не только в бизнесе, но и в жизни.
Читать всем вне зависимости от принадлежности к маркетингу.

Начать своё дело не просто. Оно требует больших вложений - физических, интеллектуальных, эмоциональных и материальных. Если первыми тремя факторами можно обладать по умолчанию или же выработать их в себе, то с последним дела обстоят несколько сложнее. Реально ли избежать капиталовложений при развитии старт-апа? Нет! Но сократить расходы вполне возможно. Как этому научиться можно узнать из уст опытных бизнесменов и консалтинговых фирм. Игорь Борисович Манн, кандидат экономических наук и автор книг по маркетингу, делится своим опытом и своими методами внедрения маркетинговых инструментов с минимальными материальными затратами в книге "Маркетинг без бюджета". Особенностью книги является её структура - каждый инструмент автор описывает ясно, без "воды", конкретизирует шаги по внедрению, приводит примеры действий из собственного опыта и снабжает списком дополнительной литературы по тому или иному вопросу. 50 предложенных способов можно внедрить быстро и с малым бюджетом.

БИЗНЕС-ДЕВЕЛОПМЕНТ

1. ТОП - 5. Составить топ-5 дел на неделю, выстроить их в список по приоритетности.
2. 90 дней. По аналогии с предыдущим приёмом - составить список заданий на квартал.
3. Померятся 5Р. Сравнить свою компанию с конкурентами по таким параметрам:
- отличный продукт (product)
- правильная цена (price)
- каналы продвижения (place of sale)
- продвижение (promotion)
- персонал (personnel)
4. Мониторинг конкурентов. Этот инструмент поможет выявить слабые и сильные стороны конкурентов, а соответственно и свои.
5. Фишкинг. Мотивировать персонал придумывать фишки, изюминки и прочий креатив, который выделит вашу компанию в конкурентной среде.
6. Точки контакта. Обеспечение чёткого взаимодействия с клиентами. Кстати, Игорь готовиться выпустить отдельную книгу по этому вопросу.
7. Таинственный покупатель. С помощью этого субъекта можно проверить эффективность работы вашей команды по продажам/обслуживанию и т.д.

ПРОДАЖИ

8.Почему они не покупают? Установить потребности ваших клиентов и в соответствии с этим расставить акценты в работе.
9. Сторителлинг (storytelling). Привлечь клиента можно интересной и занимательной историей. Главное, чтобы она была правдоподобна и касалась вашей деятельности или продукта. Таким образом легче расположить клиента к себе и настроить на покупку.
10. Прайс-лист. Даже прайс-лист своим внешним видом должен способствовать привлечению внимания клиента и, как следствие, покупки товара. Выполнить его следует лаконично, но не без доли креатива.
11. Продаёт каждый! Для увеличения товарооборота требуются умения продавать каждого сотрудника, в том числе и директоров.
12. Нетворкинг. Заводить и поддерживать знакомства стоит с каждым! Связи очень полезны во многих делах.
13. Блиц-день. Можно попробовать такой приём с любым товаром. Суть проста - в определённый день все сосредотачиваются на продаже одного конкретного товара.
14. Тест-драйв. Нужно предоставлять клиентам возможность непосредственно опробовать товар, тогда вероятность его приобретения увеличится.
15. Визиты вежливости. Это может показаться формальностью, но такие визиты как к клиентам, так и к конкурентам являются неотъемленной частью эффективного нетворкинга. А в случае с клиентами ещё и помогают найти точки контакта с оными.
16. За прилавок! Иногда полезно выводить своих офисных служащих "в поля", чтоб они помогали в продажах и на деле прощупывали с чем и кем они работают в основном на расстоянии.
17. Правильная база клиентов.Клиентоориентированность и заинтересованность в продажах предполагает собой ведение базы клиентов. Желательно, чтоб в ней было максимально надёжной информации о клиентах для поиска правильных точек контакта с ними.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

18. Не бухгалтерское ценообразование. Здесь можно воспользоваться несколькими приёмами:
- не округленные цены (клиент скорее "клюнет" на несколько сниженную не округленную цену. Например, 14,98 вместо 15,00 или 27900 вместо 28000).
- контрастные цены на одну и ту же позицию (один и тот же товар может быть разного качества, срока и т.д., в таком случае стоит установить разные цены, чтоб покупатель мог выбрать среди одной линейки товаров - хуже, но дешевле или лучше, но дороже )
19. Калькуляторы. Заранее просчитать для клиента будущий доход от приобретённого у вас товара, его окупаемость.

КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННОСТЬ

20. Высокие материи. Это миссия, ценности компании, принципы обслуживания клиентов и золотое правило. Чёткая и привлекательная их формулировка позитивно покажет компанию в глазах клиентов и сотрудников.
21. Продукт. Стоит продумать, как ваш продукт сделать клиенотоориентированным.
22. Процессы Решить, как сделать процессы взаимодействия с клиентами клиентоориентированными.
23. Сервис. Это прежде всего оперативность сотрудников в работе с клиентами.
24. Звонки вежливости. По аналогии с визитами вежливости, нацелены на поиск и упрочнение точек контакта с клиентами, только могут проводиться чаще и не обязательно директорами или топ-менеджерами.
25. Именно так: Клиент. Написание этого слова с заглавной букве в любой части предложения в каждом документе или другом тексте показывает уважение к клиентам и прививает его у сотрудников компании.
26. Именное оружие. Чтоб сделать клиенту ещё приятнее, стоит называть его по имени. Такое обращение позитивно влияет на общение и сотрудничество. Японцы, например, советуют на деловой встрече называть собеседника по имени не менее 10 раз!
27. Круглосуточно. Быть доступным для клиентов круглосуточно можно с помощью сайта или автоответчика на телефоне.
28. 8 800. Это бесплатная линия. Завести такую - это ещё один способ проявить лояльность к клиентам, а заодно и показать, какая у вас крутая компания.

ПРОДВИЖЕНИЕ

29. Ко-маркетинг. Сотрудничество с другими компаниями, можно даже с конкурентами. Полезно только по расчёту.
30. Визитная карточка. Мало того, что она должна быть оригинальной, чтоб не затеряться в сонме визиток вашего клиента, она ещё должна и продавать. Тоесть на своей визитке можно разместить краткую информацию по ключевым товарам. Так же полезно сделать и электронную версию визитной карточки в Outlook MS.
31. Отзывы. Собирать отзывы не только приятно, а ещё и полезно. Это наглядно демонстрирует клиенту преимущества вашей компании глазами другого клиента. Самые полезные - отзывы известных людей.
32. Деньгописание (копирайтинг) Грамотный и интересный текст или статья несомненно помогут в продвижении продукта и компании.
33. Визуализация Когда преподносите какую-либо информацию, старайтесь визуализировать её, чтоб сделать её легче для восприятия слушателей.
34. AIDA. С помощью этого инструмента можно проверить насколько хорош ваш текст, реклама и т.п. Определять же надо по таким критериям:
- A - attention (внимание)
- I - interest (интерес)
- D - desire (желание)
- A - action (действие)
35. Знание - сила. Всё время познавайте что-то новое, будьте в курсе всех событий.
36. FAQ. Наличие списка часто задаваемых вопросов с ответами на них, сбережёт ваше время и время ваших клиентов, а так же покажет вашу заботу о них.
37. Своё - по максимуму. Надо использовать все свободные площади и носители для размещения информации, рекламы и продаж.
38. День открытых дверей. Ещё один инструмент проявления лояльности к вашим клиентам. А им инетерсно узнать, как вы работаете и как у вас всё делается.

ИНТЕРНЕТ

39. Корпоративный блог. Это способ быть ближе к массам, своеобразный виртуальный "день открытых дверей".
40. Экспресс-аудит сайта. Можно заказать специализированной фирме, которая выявит слабые стороны вашего сайта и поможет устранить их.
41. Подпись к электронным письмам. Даже она должна продвигать продукт, тоесть вмещать краткую информацию о нём.
42. E-mail-маркетинг (E-MM). Почтовая рассылка по клиентской базе.
43. Социальные медиа. В социальных сетях необходимо продвигать себя и товар, хотя бы потому, что они стали самым популярным местом в интернете.

СОТРУДНИКИ

44. Интересуемся. Мнение сотрудников должно быть не менее важным, чем мнение клиентов. Стоит проводить внутренние опросы, конкурсы или же устраивать "чёрный вторник" - собрание, на котором обсуждаются только минусы.
45. Внутренние тренинги. Профессиональное образование важно для всех сотрудников компании. А ещё тренинги дают возможность выявить активных и пассивных сотрудников.
46. Книжный клуб. Покупайте полезную литературу и обязывайте сотрудников ознакамливаться с ней, а потом обмениваться ею или информацией в ней содержащейся.
47. Оптимизм =) . Ко всему стоит подходить только с позитивной стороны.

PR

48. Один редактор лучше ста рекламных объявлений. Дружба с редактором периодического издания позитивно повлияет на освещение вашей компании в прессе.
49. Колонка. Ведение колонки в прессе или он-лайн прессе можно использовать, как скрытую рекламу.
50. Найти и выступить. Найти подходящие конференции, круглые столы и т.п. и организовать своё выступление - придумать презентацию: на 13-15 мин., с интересным, завлекающим названием, рассказывать минимум о себе и компании, в конце дать не менее 3х советов, не читать написанное на слайдах - это прочитает аудитория самостоятельно.

Вот такой список немудреных советов от Игоря Манна. от себя ещё добавлю, что в этой книге автор успешно использует некоторые из них - даёт рекламу своей компании и дружественным фирмам, а так же продвигает литературу издательства, соучредителем которого он является, - "Манн, Иванов и Фербер".

Источник

Начинаю привыкать к стилю Манн - страницы "лёгкие" (информация размазана по страницам тооооонким слоем) и много "ненавязчивой" рекламы. Я все же думаю, что это только я вижу так много рекламы, что книги немного отталкивают, ибо сам немного маркетолог. В целом-то книга довольно приятная, хотя у неё есть еще одна проблема - завышенные ожидания. Прежде всего, конечно, осознанием, что она продавалась когда-то за 9900 руб (еще и при старых ценах). Тогда думал, что она - кладезь бесценной информации. Думал, что она одна заменит все книги по маркетингу (хотя бы без бюджета). Что ее можно положить на рабочий безбюджетный стол, периодически открывать и говорить - так, сейчас вот это буду делать. И так лет 10. Ну а на самом деле книга - приятно изложенная систематизация вполне обычных приемов, которые, впрочем, без этой книги не всегда и не всем придут в голову. Но после прочтения вполне можно сказать "ну, блин, я же это и так знал" )
Но, читать, читать.

После университета передо мной встал вопрос выбора места работы. Тогда я выбирала между PR-агентством и компанией, где меня брали в сферу маркетинга. Долго я не думала, и до сих пор не жалею, хотя вот уже 4 года, как не имею с внешним маркетингом ничего общего. Но сфера меня привлекала всегда, и я постоянно стараюсь читать что-то по этой теме.

Сейчас взяла в руки замечательную книгу "Маркетинг без бюджета" от Игоря Манна и просто с головой погрузилась в нее. Эту книгу нельзя просто прочитать на досуге, в нее нужно вдумываться, делать заметки и выводы. Я осталась очень довольна от четкости и продуманной структуры, которая облегчала восприятие информации. Читая, я накидывала в отдельный список идеи, которые нужны мне для работы, а также составила большую подборку бизнес литературы, которую хочу прочитать.

Игорь Манн убедил, насколько важно планирование, отслеживание результатов, обратная связь. Он дал практические советы, на что нужно обращать внимание в маркетинговых кампаниях, планировании. Книга стала очень ценной, и я уже потираю руки, когда смогу начать применять рекомендованные Игоре методы на практике.

ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ: Странная книга, которая несколько не соответствовала ожиданиям. Хотелось узнать какие-то уникальные и очень конкретные вещи - например, как использовать в пользу себе рекламные акции конкурентов с пошаговыми кейсами, что-то про партизанский маркетинг, что-то про ценностное предложение соответсвующее потребностям ЦА и т.д. Но тут этого нет. Тут не про маркетинговые инструменты в отсутствие бюджета, а про обычные задачи отдела маркетинга, на мой взгляд. Может, для 2011 года это было еще неочевидно, не знаю. Но сейчас попахивает банальностями.

О ЧЕМ: Книга про приемы, которые стоит использовать в работе маркетологу (Манн упорно называет маркетологов маркетерами и у меня от этого начинается зубовный скрежет - фишка, блин). Книга прекрасным образом структурирована, все разложено по полочкам-разделам. В каждом разделе одинаковая структура для практического использования с обязательным определением цели, стоимости и сроков внедрния того или иного приема. Немного напрягли следующие вещи: некоторые цели притянуты за уши - по сути все, что делается должно быть так или иначе нацелено на повышение продаж, эффективность и узнаваемость продукта; в некоторых случаях Манн рекомендует топ-менеджменту самостоятельно общаться с клиентами (звоня или приезжая к ним) - все так, но не надо писать, что это бесплатно - час работы топ-менеджера не дешев. И самое для меня негативное - автор во многих случаях предлагает соревнования для сотрудников за ценные призы: телевизоры, магнитолы, книги, деньги. В моем понимании, это обычная работа сотрудника. Ну, и нюанс. Все-таки это не маркетинг без бюджета, а рекомендации для руководителей отдела маркетинга, как выстроить работу - эти все фишки про стандартную работу и планирование.

ДЛЯ КОГО: Для маркетологов.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Ну, возможно вы еще чего-то не знаете. И еще тут все очень структурно и позволит разложить то, что вы наверняка уже знаете, по полочкам.

7/10 За структурность и со скидкой, что книга была издана 6 лет назад. Ее бы обновить рекомендациями по работе с контекстом и соцсетями - было бы гуд.

Читается легко, вероятно из за того что весь материал четко структурирован. Хотя местами смущает реклама бизнес-партнеров автора, замаскированная под тяжеловесные комплименты - "обратитесь к Ивану Иванову, я уверен что он лучший по вопросам того-то и того-то". Мой "личный счет" по итогаи прочтения - выписал 7 советов-инструментов, и еще около 5, оказывается, уже использую. Остальные в моем бизнесе слабо подходят.

Эта книга, как мне кажется, не для праздного чтения вечером, когда потянуло на что-то "о бизнесе". Это краткий справочник порой очень хороших идей для малого и микробизнеса. Для бизнесов побольше - ну, может быть. Хотя, по моему мнению, без следованию большинству идей из этой книги трудно было бы выйти на уровень хотя бы среднего бизнеса. Здесь нет "Вау-идей", которых больше нет нигде - но с хорошими мыслями и подходами всегда так. О них все вроде как и знают, но не все используют. Книга, по большому счету, на 3 часа с карандашом и листочком под рукой. Только так. Без записей и попыток применить на практике она будет бесполезной. Как итог - 5/5. Минимум воды, максимум конкретики. Игорь Манн в самом деле очень хорошо пишет на такие темы.