Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).
Для широкого круга читателей.
Никаких секретов
Ничего нового я в книге не нашла, и, тем не менее, считаю, что это отличная книга о продажах. Одна из лучших для продавцов всех времен и народов.
Именно тем, что просто, наглядно и с юмором напоминает нам, настаивает, буквально вдалбливает в мозг простые истины: надо знать и любить свой товар, своего покупателя, себя в роли продавца. Нужно быть внимательным к другим и взыскательным к себе. Нужно постоянно учиться.
Мне нравится уверенность Зиглара в том, что успешным может быть только честный и искренний человек. Что обман, притворство и тупая настырность могут принести разовую сделку, но не обеспечат долгого успеха.
Мне импонирует стратегия "выигрыш-выигрыш", которую, убеждает Зиг, нужно использовать продавцу в отношении покупателя.
Я просто в восторге от того, с какой уверенностью и любовью, и гордостью пишет автор о профессии продавца и ее значении в истории такой значительной страны как США.
Да, для россиянина, восхваление Америки, пожалуй, будет чрезмерным. Но это только потому, думаю, что лично я не знаю ни одного россиянина, который писал бы о своей стране с такой искренней патетикой. (Пишите в комментариях, если имеете позитивные примеры)
Словом, буду продавать идею изучения "Секретов" нашим продавцам!
Никаких секретов
Ничего нового я в книге не нашла, и, тем не менее, считаю, что это отличная книга о продажах. Одна из лучших для продавцов всех времен и народов.
Именно тем, что просто, наглядно и с юмором напоминает нам, настаивает, буквально вдалбливает в мозг простые истины: надо знать и любить свой товар, своего покупателя, себя в роли продавца. Нужно быть внимательным к другим и взыскательным к себе. Нужно постоянно учиться.
Мне нравится уверенность Зиглара в том, что успешным может быть только честный и искренний человек. Что обман, притворство и тупая настырность могут принести разовую сделку, но не обеспечат долгого успеха.
Мне импонирует стратегия "выигрыш-выигрыш", которую, убеждает Зиг, нужно использовать продавцу в отношении покупателя.
Я просто в восторге от того, с какой уверенностью и любовью, и гордостью пишет автор о профессии продавца и ее значении в истории такой значительной страны как США.
Да, для россиянина, восхваление Америки, пожалуй, будет чрезмерным. Но это только потому, думаю, что лично я не знаю ни одного россиянина, который писал бы о своей стране с такой искренней патетикой. (Пишите в комментариях, если имеете позитивные примеры)
Словом, буду продавать идею изучения "Секретов" нашим продавцам!
Возможно, самый чувствительный психологический удар продавец получает в тот момент, когда покупатель говорит ему, что да, товар хорош; да, он сэкономит деньги; да, он ему нужен; да, он хотел бы его иметь; да, он вполне может позволить себе такие расходы; но нет, он его не купит.
Когда вы задаете вопросы... покупатель фактически уговаривает сам себя. Сопротивление с его стороны отсутствует и, следовательно, шансы на то, что он совершит нужный шаг... резко возрастают.
Как пропагандисту позитивного мышления, мне часто приходится сталкиваться с людьми, которых эта тема очень сильно смущает. Они часто думают, что мы сторонники позитивного мышления, верим, что с его помощью можно творить чудеса. Это смешно. Позитивное мышление не сделает для вас ничего, но с его помощью вы сможете делать все лучше, чем с помощью негативного мышления.
Каких бы вершин позитивного мышления я ни достиг, все равно мне никогда не побить чемпиона мира в тяжелом весе. Между прочим, я даже не верю, что смог бы вырезать у вас аппендикс так, чтобы вы остались живы. Но я точно знаю, что если мы окажемся на необитаемом острове и вас скрутит аппендицит, то вы предпочтете, чтобы я резал вас с надеждой на успех!
Они не способны прямо попросить человека сделать у них заказ! Они говорят, говорят и говорят, но не просят оформить заказ, потому что боятся отказа.
... у многих людей сохранилось мнение, что "хороший" продавец - это человек, способный заставить другого купить то, что ему не нужно, или - что еще хуже - заставить человека захотеть купить что-нибудь такое, что ему вовсе ни к чему. В те времена средний покупатель не понимал (многие из них не понимают и сейчас), что профессиональный продавец - это советник, который идентифицирует потребности потенциального покупателя, а затем удовлетворяет их с помощью своих товаров, продуктов или услуг.