admin

Вспомните правило об одной трети продаж. Одна треть сделок упадет к вам с неба. Еще одна треть зависит от вашего умения и навыков. Последняя треть достанется кому-нибудь другому. Собирая информацию, вы боретесь за вторую треть, которая просто так вам не достанется. Это означает, что сбор необходимой информации не может быть основан только на потребностях.

Техники холодных звонков

Стивен Шиффман

Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж. Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное "нахальство", как постоянно повышать планку собственных результатов в продажах, достигать ее и превосходить. Способы решения всех перечисленных задач подробно описываются в предлагаемой книге. "Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных...

Самый большой конкурент - текущее положение вещей

Техники холодных звонков

Стивен Шиффман

Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж. Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное "нахальство", как постоянно повышать планку собственных результатов в продажах, достигать ее и превосходить. Способы решения всех перечисленных задач подробно описываются в предлагаемой книге. "Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных...

Чтобы избежать пиков и спадов, следует постоянно пополнять и восстанавливать клиентскую базу. Сколько на это уходит времени? В зависимости от вашего цикла продаж – восемь, десять или двенадцать недель, девяносто дней, а то и год. Неважно, какова протяженность вашего цикла продаж -заключив крупную (или мелкую) сделку, следует вспомнить о пиках и спадах и пополнить базу потенциальных клиентов.

Техники холодных звонков

Стивен Шиффман

Стивен Шиффман признан лучшим инструктором Америки по технике продаж. Как добиться согласия клиента на встречу и с успехом провести ее, как выработать в себе уверенность и успешное "нахальство", как постоянно повышать планку собственных результатов в продажах, достигать ее и превосходить. Способы решения всех перечисленных задач подробно описываются в предлагаемой книге. "Я внедрил технику холодных звонков Стивена Шиффмана в двух торговых организациях. В обоих случаях количество назначенных...

Все повторяется. И, если особо не присматриваться, все происходящее даже может сойти за справедливость.

Милорд, я всегда говорил: правильно сформулированная проблема уже содержит часть решения.

Вселенной так много, а времени так мало… Это неправильно.

- Понял? - спросил Думминг. - Нет. Я просто надеялся, что, если я промолчу, ты больше не будешь мне ничего объяснять.

- Но сам ты богобоязненныйчеловек? - Честно признаться, некоторые божественные поступки пугают меня, сэр.

Даже герои-варвары не способны зайти настолько далеко, чтобы взорвать весь мир. - Он вздохнул. - Обычно они недостаточно цивилизованны для этого.

Когда у тебя есть всё на свете, это всё превращается в ничто.