Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем

Не останавливайся. Никогда не останавливайся

Я не знала, кто такой Фил Найт, когда бралась за эту книгу. Я не знала ничего из истории "Найк". И я даже не знала, отчего мне вообще так хочется ее прочитать.

С опаской взявшись за "Продавца обуви", я буквально с первых страниц с радостью поняла, что сухого изложения фактов не будет. Это автобиография написана человеком, который хотел не просто рассказать, а донести.

Книга достаточно информативна, с точки зрения истории Фила Найта и его компании, она ответит на все возможные вопросы. Однако, стоит быть готовым, что будет так же немало мыслей, рассуждений филосовствований автора.
Если читатель к этому готов, то книга будет читаться легко и просто. В противном случае подобные части могут очень сильно стопорить чтение.

История Фила Найта, она, наверное, не уникальна.
Но она невероятна....

Трусы никогда ничего не начинали. Слабые умирали в пути. Это значит, что остались только мы.

На страницах этой книги передо мной открылся человек с неимоверной силой духа, горящий своей идеей, мотивирующий всех вокруг себя.

Но в первую очередь Фил Найт донес до меня, что всем порой бывает страшно, что все оступаются. Что успех выглядит совсем по-другому, если знать, путь к нему изнутри.

История, описанная в "Продавце обуви" - это в первую очередь история человека, верившего в свою мечту, заразившего своей верой других людей, шедшего до конца.

Эта книга - сильнейший мотиватор для искренне мечтающих людей, для тех, у кого есть своя Безумная идея. Каждый из таких мечтателей по-своему бунтарь и фанатик, каким по сути и является Фил Найт. И наверное, в этом и был его главный секрет успеха.

В уме новичка таится множество возможностей, в уме знатока – всего лишь несколько. Шунрью Сузуки, «Суть Дзен. Ум новичка»

Отличная и поучительная история о том, как надо верить в свою мечту и воплощать ее в жизнь.
Не знал что создатель Найк начинал с 50 баксов и 12 пар кросовок, очень много новых фактов узнал о компании найк .
Практически всю книгу можно расцитатить !!!
А также очень много Японской и восточной философии и темы религии а именно дзень буддизма что тоже не повредит для общего развития
Особенно запомнилась одна фраза что мол будущего и прошлого нет все есть только настоящее.
Книга очень крутая всем советую однозначно, чем то напомнило книгу про джобса и его эпл.
Всегда были интересны книги о больших корпорациях и их достижениях.
Найк совершил в свое время революцию в мире спортивной обуви и посей день остается одними и лучших.
Ps.
В уме новичка таится множество возможностей, в уме знатока – всего лишь несколько.
Шунрью Сузуки, «Суть Дзен. Ум новичка»

Было дико тяжело, но я с трудом дожевала эту книгу. И не ставлю низший балл только потому, что это биография, что это личный путь конкретного человека, и не мое право – что-то там оценивать в его действиях, тем более что там не было ничего особенного, одни бизнес-перипетии. Как читателю художественной книги – было неинтересно.

Что, по сути, я узнала, чему научилась из этой книги. Если ты происходишь не из самой бедной семьи (согласитесь, не каждый отец, даже не такой прижимистый, как отец Найта, сможет дать денег на кругосветное путешествие, включающую поездку на другой конец света). Если у тебя есть стартовый капитал, а также авторитет отца, чтобы тебе, юнцу без толкового рабочего стажа выдали неплохой кредит на свое дело. Если ты живешь в стране, поощряющей бизнес (извините, у нас в 70-х годах никто бы не смог легально перепродавать кроссовки из Японии). Если у тебя есть идея, отвечающая твоим же интересам. Если ты хочешь изначально ничего сам не производить, а перепродавать готовый продукт (а это, по личному опыту, может быть весьма выгодно). Если ты готов вкалывать, налаживать контакты и не гнушаться кое-где запрещенными маневрами (например, порыться в чемодане партнера – ачетакова, это же бизнес). То, возможно, у тебя все получится.

Не знаю, чего я ждала от этой книги. Про создателя фирмы Найк я ничего не знала и специально не читала заранее – в принципе, Википедия справляется с кратким пересказом этой длинной биографии на ура. Наверное, просто не мой тип биографий. Я люблю истории про простых людей, люблю истории «с дна жизни к успеху». Только скучающий молодой мужчина, которому уныло работать «респектабельным» бухгалтером, а дом для семьи из трех человек (он, жена и новорожденный сын) в размере 155 квадратов кажется маленьким – ну это никак не история простого человека, неожиданно выбивающегося в люди.

Наверное, я ждала истории в духе, как простой студент работает типа «Гена Букин» - продает обувь. И его внезапно осеняет, какие именно кроссовки необходимы просто жизненно американскому обществу. И начинает на коленках напару с другом их ваять (ну, грубо говоря). Там, на последнее заказывает оригинальные подошвы, например, ну а постепенно расширяется, преодолевая козни конкурентов.

В общем, к сожалению, совсем мне не понравилось. Потому что написано не слишком интересно (такое еще называют «мотивирующей литературой», а когда меня к чему-то там мотивируют, мне хочется выкинуть этого мотиватора в окошко). Потому что герою не сочувствуешь – то, что отец отказался в какой-то момент спонсировать бизнес-идеи сына, как-то вообще чувства не задевает. Потому что это просто не моя история. Судя по восторженным отзывам, я скорее редкий человек, у которого совсем не зашло.

- Ты нам должен, Бак!

Nike - как уверяют некоторые сайты в интернете, название сложилось из второго имени (фамилии) человека создавшего эту компанию. Её отец Фил Найт, если изменить букву, то всё становится понятно. На самом деле это не так и когда придумывали название компании, никто не ссылался на имя руководителя.

Готовьтесь к большому, честному и эмоциональному отзыву.

Что можно узнать для себя нового из книги:

+ название эмблемы компании и её автора (художника - оформителя);
+ как занимать и расплачиваться за это или не расплачиваться;
+ каким были рынок и взаимоотношения между Америкой и Японией в шестидесятых;
+ первое название филиала;
+ "Найк" инк. появилась на рынке позже "Адидас" и "Пума".
И многое, многое другое.

Эта книга принимает участие в конкурсе рецензий от издательства Бомбора, победителям которого дарят классные призы, поэтому я взял книгу в руки вынужденно для себя. Хочу пояснить: тот самый момент, когда настроен читать фэнтези или ужастик (самое то для чтения глубокой осенью), а попадает нон-фикшн и не просто "нонфик", а бизнес-книга, как её позиционирует издатель (оригинальный, западный). Возможно именно это и стало причиной того, что книга с самого начала мне не понравилась...
Если вы прочли предложение выше и сделали вывод: ааа, ему книга не зашла, всё понятно, дальше можно не читать, это не для меня - вы очень сильно ошибетесь и возможно пропустите интереснейшую историю. Поэтому, если вы прочли строки о том, что книга мне с самого начала не понравилась - уже обрекли себя на то, чтобы дочитать отзыв до конца, потому что мне есть чем опровергнуть свою начальную точку зрения.

Я даже переживал, будут ли рассматривать мой обзор жюри конкурса, если тот будет отрицательный, но ничего не мог с собой поделать, на сколько мне известно БОМБОРА - за честные отзывы! А потом я откинул все мысли и решил печатать рецензию в первую очередь для себя, возможно, подумал тогда я, это будет первый отрицательный отзыв-участник, ну и пусть и вот тут НАЧАЛОСЬ!

Погнали!
Свуш!

Первые сто страниц я понимал, что читаю нон-фикшн не о бизнесе, скорее их составляли некоторые строчки о боге, большую часть рассказывалась TRAVEL story, о семейной жизни и взаимоотношениях с родителями. Согласитесь, когда на это уходит чуть более 1/5 книги начинаешь паниковать, а то ли тебе подсунули?
Я люблю тревел стори, но книга позиционирует себя совершенно другой, поэтому и ожидал от неё немного другого.
Но затем... Меня было не оттащить за уши и я буквально проглотил книгу. Я читал везде, застав любую свободную минутку, а сейчас в личной жизни у меня такой период, что свободного времени не особо много, но эта тяга к интересной книжной истории... Думаю вы меня понимаете ;)

Фил Найт, он же Бак (не знаю почему, наверное потому что Роберт - Боб, логика где-то рядом) отец-основатель компании, однажды утром проснулся раньше других, надел обувь и побежал. Да, он любил бег и, казалось, бег - его любимая составляющая с ним одно целое в жизни. Он был безусловно прав, но не подозревал, что в скором времени у него появится ещё одна любовь, гораздо более сильная. И вот, совершая пробежку, в голову закралась мысль, за которую он ухватился и пообещал себе никогда её не отпускать, идти до конца, чтобы не случилось. Не сворачивая с трека, только вперёд!

Со слов всё выглядело просто, ему хотелось иметь право продавать спортивную обувь в своей стране. В то время, Япония испекла новую модель кроссовок - тайгер. Почему Бак решил сотрудничать именно с Японией, жители которой, как он думал, до сих пор носили в памяти военные разногласия между этими странами? Да, вторая мировая. Фил родился в 1938 году. Автор объясняет это в книге.
Идея безумная: купить билет на самолёт и улететь в кругосветку, конечной и главной целью которой будет посетить Японию.
Он берёт зовёт своего друга по университету, тот много читает и не создавал впечатления безбашенного парня, поэтому Фил был в шоке, когда тот рассмеялся и согласился. так начинается история большого движения только вперёд!
Никакого бизнеса, только путешествия. Это и смутило меня, я никак не мог зацепиться за книгу. Парочка посещала страну за страной, пока не оказалась на Гавайях. Они искупались, легли на берегу, сложили руки за голову и смотрели в небо! Жизнь была прекрасной! Зачем куда-то лететь? Всё здорово! И ребята остались (тут у меня мелькнула первая подозрительная мысль, прочитать о визах в шестидесятые, захотеть остаться и остаться в чужой стране - вещи разные), нашли себе временную работу, чтобы оплачивать свою жизнь. Но безумная идея заключалась в том, чтобы никогда не останавливаться, идти только вперёд и Фил рванул в Японию, на встречу будущему с предложением. Он это сделал без друга, почему так вышло не буду рассказывать, а то и так уже достаточно много (по своим меркам, а не сюжета книги) поведал о том, как эта история закручивалась. На меня это не похоже, для того есть аннотация.

Я могу сказать, что история стала набирать обороты, я понимал, что поторопился с выводами о книге. Смею назвать себя опытным читателем и принимать поспешные выводы - ну, это как минимум странное поведение. Критик в моей душе никуда не исчез, мне есть за что поругать книгу, но то, что с каждой следующей строкой я поражался тому, как вливаюсь в неё, было для меня куда более важным. Я очень много нового почерпнул для себя из этой книги, даже не мог себе представить, с каким боем "Nike" прорывался в свою нишу на рынке и будь кто-нибудь другой на месте Фила Найта - не факт, что он справился с такой нагрузкой.

По возвращении домой, главный герой, спустя какое-то время получил первую, крохотную партию обуви, за которую нужно было заплатить 50$. Далее было постепенное внедрение новых персон в эту историю. Всплывали какие-то друзья по университету, тренеры и прочие люди. И вот тут, критик засевший внутри меня, обратил внимание на то, что Фил предложил поездку в Японию человеку, от которого не очень-то ожидал согласия, а спустя какое-то время, рассказал, что у него были в университете другие люди, которым он доверял, которых можно было назвать другом и тренер по легкой атлетике (бегу), который не считал себя тренером и запретил так себя называть, а потом по тексту, сам же называл себя тренером (критик проснулся второй раз, уж простите, такие вещи сами бросаются мне в глаза). Я не люблю бутерброд с черной икрой, поэтому съем ка два! Ну, примерно, такая логика и с тренером, иными словами, логика отсутствующая.
Автор вспоминал и вводил в книгу всё новых и новых людей, которых давно знал, но почему-то ранее о них не вспоминал, хотя были ситуации, когда ему не помешала бы их помощь. Это весьма странно, вообще в этой истории много странного. Например мне по сей момент не даёт покоя ситуация с таможней. Со временем, Найт заказывал из Японии партии обуви всё больше и больше, сетуя на главную его проблему того времени - нет денег, чтобы рассчитаться с поставщиком. Видимо меня одного волновало, где он находил деньги, чтобы оплачивать таможенный налог и вообще, ввести партию чего-либо в страну без специальной документации - весьма сложно и странно, не знаю, может в шестидесятых это было нормально, но о таможне я тогда подумал не просто так, в будущем она ещё даст знать о себе.

Так как по вынужденным причинам, о которых я писал в раннем обзоре на другую книгу, сейчас читаю не только в бумаге, но и дублирую электронный вариант в смартфон, без пиратства, на литресе, о чём я тоже писал в прошлом, так вот в телефон стикеры не наклеишь, но есть отличное приложение "заметки" и вот у меня первая строка так и написана, цитирую:

"Таможня, налоги, где это всё?"

Люди добавлялись, помимо тренера Бауэрмана (я забыл вам его представить выше), появился одержимый Джонсон. Мне нравилось читать о взаимоотношениях Джонсона и Найта, это было даже забавно, хотя опять же, мысли критика меня тоже посещали.
Во-первых, поведение Фила Найта, если раньше, когда только загорелся идеей и совершал кругосветное, этот человек умел себя контролировать, не имел каких-то скрытых мыслей, то сейчас к нему есть некоторые вопросы. Он смотрел на того же Джонсона, как-то свысока. Это неправильно по отношению к человеку, который бредит твоей идеей о продаже обуви и из кожи вон лезет, чтобы помочь в развитии компании, в её усовершенствовании. На пару с Бауэрманом, Джонсон ковырял кроссовки, разрезал их, иными словами потрошил с целью сделать лучше, внести что-то своё. Он тоже, как и Фил занимался бегом, поэтому имел представление, как улучшить и что улучшить.
Найт заслал его в другую точку страны, в восточную, где последний открыл магазин розничной торговли. Опять же, где взялись на это деньги, мне неизвестно, автор просто покупал, приобретал, нанимал, как-то платил себе и другим зарплату, заказывал новые партии обуви. Так вот, Джонсон писал письма и искал поддержку, а Бак их игнорировал, читал, некоторые по диагонали, аргументируя своё поведение тем, что даёт свободу мысли. Интересно. Хотя Джонсону это шло на пользу, всё равно я не понимаю как можно так относиться к человеку, который столько делает ради тебя.
Во-вторых, где же он всё-таки брал деньги на всё это? Надо поддерживать на плаву идею и реализацию! Фил брал кредиты в банке, которые погашал с продаж обуви, затем вновь брал - погашал и так далее. Круговорот кредита в природе. Тем временем, штаб расширялся, заработная плата поднималась, цены на поставку возрастали, продажи росли. А кредиты всё брались и брались.

Поэтому, со страниц я понял, что Фил мне неприятен своим поведением. Его люди жили несколько лет в одной локационной точке, а потом приходил фил и говорил, надо ехать и развивать нашу отрасль в другой части страны. Его не волновало, ты просто обязан был всё бросить и поехать. Мне даже казалось, что он выполняет работы меньше остальных.
Только со временем я увидел, как человек меняется, я понял, какой это нереальный стресс, когда твою компанию пытаются задавить конкуренты в лице таких мастодонтов как "Адидас", "Пума", "Конверс", когда тебя прессует правительство, банки, которым ты вечно должен, когда твой основной и единственный поставщик пытается слить тебя. Это просто трэш, который не поддаётся описанию. Моё отношение К Найту поменялось.

Блю Риббон (именно так, изначально называлась компания) постоянно расширялась. Штаб рос, магазины открывались, а у компании по сей момент не было своей стоимости. Я имею ввиду, что весь заработок, который поступал с продаж возвращался платой за ранее взятый кредит. Представляете? Работать и удваивать рост продаж, но не иметь прибыли. Как это вообще? Да, такое возможно и это ужасно.

Мне не понравилось ещё кое что.
Автор писал, что у компании нет денег даже на то, чтобы взбунтовавшемуся работнику повысить заработную плату, но параллельно, через несколько абзацев, Найт покупал новый автомобиль, новый дом для своей семьи, кстати, любовная линия, удачная и не удачная, тоже затронута в книге. Вообще в этой истории есть всё. Так вот, если денег нет - то их нет! Какие дома и автомобили?!
Даже свой первый офис ребята не могли обустроить по-человечески, им не хватало денег, чтобы снимать складское помещение, да что там помещение, они не могли из-за отсутствия денег вставить окна. Элементарно окна! Но при этом зарплата продолжала платиться без задержек. Я не знаю, как такое возможно :) Это найк, ребят, это найк)

Цитирую вам следующую заметку:

"Купил новое авто, чуть позже появляется нужда купить дом, пишет, что денег нет, что совсем недавно только стал получать собственную зарплату, при этом нанимает сотрудников в штаб, численность которого уже составляет 40 человек".

У меня есть ещё что сказать о плюсах и минусах книги.
В этой истории много нелогичных предложений, например, какое-то время, Найт преподавал в университете, в очередной день он делал перекличку, называя фамилии каждого, в тексте прям был диалог со студентами, типа: "- Иванов? - здесь! Петров? - здесь! Сидоров? (ответа не последовало)", один не отозвался, после чего Найт делает вывод, что все присутствуют и, цитирую, "учтены". Как это все?! Где Сидоров??? Он ведь не ответил тебе.

Подобных клякс в книге было много. Они никак не влияют на сюжет и всё-таки.
Ещё я хотел бы отметить, что когда возникала кака-либо проблема у компании "Блю риббон" (Найк) и конкретно у Фила Найта, он её пытался решить, но решилась она или нет, читатель не всегда узнавал, так как глава заканчивалась, а в следующей частенько о той проблеме уже не вспоминалось. Мне показалось это очень странным и ещё странным))

Теперь о минусах и плюсах касательно текста, его перевода и сотрудников издательства. Я понимаю, что отзыв идёт на конкурс, но промолчать об этом - всё равно, что знать о проблеме и не поделиться тревогой.
Мне понравилось, что редактура и корректировка книги присутствовала, сотрудники издательства реально проводили над книгой работу. Потому что в любой непонятной ситуации, в скобочках тут же возникало примечание. И ОЧЕНЬ ЧАСТО в примечании указывалось, что автор ошибается, то есть, БОМБОРА его поправляла и вот за это прям респект! Сотрудники не дали дезинформировать читателя, за что им спасибо огромное, но поругать тоже есть за что :) Дело в том, что в книге капец как много ошибок орфографических. Уделяя внимание в поправке автора, такое впечатление, что ребята совсем забыли о главной задаче.

Книга очень эмоциональной вышла для меня, если вы прочитали и считаете, будто я вам её всю пересказал - сильно ошиблись, она достаточно объёмная и информации в ней много.
На данный момент Филу Найту 80 лет, он отошёл от дел, а его состояние насчитывается немногим более 30 млрд. Многие из его команды давно скончались и от этого грустно, сама история очень трогательная и ей хочется верить, потому что она реально переворачивает сознание, я думать не думал, что у компании Найк такая история. Я уже выяснял ранее, когда читал нон-фикшн литературу, что авторы любят приврать, где-то приукрасить, но этой истории хочется верить. Она не просто рассказывается, она меняет личности людей, отношение к бренду и к людям.
Но бизнес-литературой я бы её не назвал. Как раз о бизнесе как таковом, в ней очень... ничего. Это биография компании, одного человека и его друзей. Интересно, кстати, было бы прочитать подобную историю компании "Адидас". Пока всё что я о ней знаю, это как выглядит логотип (про историю которого не имею и малейшего понятия), то что фирма основана в Германии и изначально называлась в честь Ади Дасслера (основатель Адольф Дасслер). Я изучал немецкий язык много лет и у нас в школьном учебнике было немного про этот бренд, а также, чуть-чуть про автомобильные компании - опель, ауди, порше и мерседес. Хорошо помню этот параграф. Ади Дасслер сидит в памяти как раз с того момента, также как и компания "Мерседес", которая была названа в честь дочери предпринимателя - МерсЕдес, с ударением на "Е" во втором слоге.

Теперь я отношусь к тем людям, кто знает как был придуман знаменитый логотип компании Найк, как он называется и кто его нарисовал, кому в голову пришла идея назвать компанию "Найк" и много других интересных подробностей. Книга очень классная, пожалуй, когда буду подводить итоги книжного года, я включу её как лучший нон-фикшн, прочитанный в 2018ом.
Спасибо, что дочитали до конца этот большой обзор, довожу до сведения героев, вы сейчас прочли отзыв, который занимает 6 листов формата А4 с размером шрифта - 11.
Всего доброго!

Свуш.

Эта книга хороша, как минимум тем, что если неё убрать "Найк", "Фил Найт" и прочие персонификации, она останется не менее интересной с художественной точки зрения. Чем-то она неуловимо похожа на Цыпленок и Ястреб - сеттинг 60-70-х, спокойная вдумчивая манера письма, колоритные персонажи и автор - человек, который получил некий опыт и теперь спокойно, без назойливых поучений и нотаций, делится им с читателем.

О чем же эта книга?

О блефе - как с дырой в кармане подписывать миллионные сделки и находить способ их провернуть. О human capital - как собрать команду профессионалов и за годы работы потерять только двоих топ-менеджеров. О верности принципам и желании проигрывать - чем быстрее тем лучше. О беге - как способе бизнеса и философии.

По большому счету, это качественно облитературенная success story интересного человека. В ней нет прямых советов, рекомендаций и пошаговых инструкций. И, тем не менее с "Продавцом обуви" я побил личный рекорд по количеству пометок, цитат и тезисов, выписанных на полях - порядка 40, не считая подчеркиваний и знаков восклицания.

Интересно, сколько получится у вас.