Повесть основана на событиях из жизни автора, занимавшего в разные периоды руководящие должности в американских нефтесервисных корпорациях, главным образом, в продажах. Его жизненный путь описан с помощью историй, которые имели место в реальности, и по сути являются отдельными рассказами, связанными общей сюжетной линией. Настоящие имена и фамилии главных героев изменены, в некоторых местах намеренно нарушена хронология. Данное произведение изначально планировалось для внутреннего пользования в отделах продаж компаний и задумывалось как некое пособие, однако оно переросло в отдельную художественную единицу со своим сюжетом, которая может быть интересна не только людям, работающим в продажах, но и широкому спектру читателей, никак не связанных с бизнесом. Большинство историй описывает поведение героя и его окружения в нестандартных ситуациях, в которые он попадает в процессе развития бизнеса и становления компаний на рынке, иногда очень опасных, в том числе и для жизни. Текст очень эмоционален в силу того, что все описанное было пережито автором лично.
Книга будет интересна тем, кто находится на пороге выбора будущей профессии, связанной с построением бизнеса или развитием продаж, а также позволит увидеть мир бизнеса и отношения людей в нем как бы изнутри.
Пока читала эту книгу, не могла избавиться от ощущения, что сижу с кем-то из умудренных жизненным опытом и измотанных вечными командировками коллег, который после очередной "а по пятьдесят" взялся травить байки о том, как же все-таки тяжела и неказиста жизнь бродячего артиста. Простите, менеджера по продажам.
Аннотация издательства не врет - это книга абсолютно не похожа на другие книги о маркетинге, продажах и историях успеха компаний и отдельно взятых топ-менеджеров. "Записки продавца" - это коллекция зарисовок порой смешных, а порой грустных, о тех, кто является движущей силой практически любой мало-мальски успешной фирмы. О продавцах.
Читая книгу, узнаешь знакомых людей - вот с таким товарищем, один в один, мы когда-то пересекались на тендере. А вот такой у нас был веселый заказчик. А вот такой - дядечка в соседнем кабинете, который уже год как занимает молоденькая девица. Эта книга - с типично словянским менталитетом, о наших реалиях бизнеса и о наших людях. Ну серьезно, какой же европеец поймет и оценит "туристическую" поездку в Польшу или с ностальгией припомнит буфет на выборах, в котором были вкуснющие булочки для детворы и ароматный коньячок для пап? :)
Книга написана простым и легким языком, хорошо оформлена и читается на одном дыхании. Вот только затрудняюсь сказать, кому бы я ее посоветовала. Те, кто еще не пришел в продажи, после этой книги решат, что карьера продажника - это сплошные перелеты и попойки, изредка для разнообразия прерываемые презентацией, сверстанной на скорую руку в самолете или гостиничном номере. Те, кто уже работает в продажах, сами могут рассказать не меньше похожих историй. Разве что столь популярным в последнее время директорам-европейцам. Ведь должны же они все-таки понять нашу загадочную славянскую душу? :)
Пока читала эту книгу, не могла избавиться от ощущения, что сижу с кем-то из умудренных жизненным опытом и измотанных вечными командировками коллег, который после очередной "а по пятьдесят" взялся травить байки о том, как же все-таки тяжела и неказиста жизнь бродячего артиста. Простите, менеджера по продажам.
Аннотация издательства не врет - это книга абсолютно не похожа на другие книги о маркетинге, продажах и историях успеха компаний и отдельно взятых топ-менеджеров. "Записки продавца" - это коллекция зарисовок порой смешных, а порой грустных, о тех, кто является движущей силой практически любой мало-мальски успешной фирмы. О продавцах.
Читая книгу, узнаешь знакомых людей - вот с таким товарищем, один в один, мы когда-то пересекались на тендере. А вот такой у нас был веселый заказчик. А вот такой - дядечка в соседнем кабинете, который уже год как занимает молоденькая девица. Эта книга - с типично словянским менталитетом, о наших реалиях бизнеса и о наших людях. Ну серьезно, какой же европеец поймет и оценит "туристическую" поездку в Польшу или с ностальгией припомнит буфет на выборах, в котором были вкуснющие булочки для детворы и ароматный коньячок для пап? :)
Книга написана простым и легким языком, хорошо оформлена и читается на одном дыхании. Вот только затрудняюсь сказать, кому бы я ее посоветовала. Те, кто еще не пришел в продажи, после этой книги решат, что карьера продажника - это сплошные перелеты и попойки, изредка для разнообразия прерываемые презентацией, сверстанной на скорую руку в самолете или гостиничном номере. Те, кто уже работает в продажах, сами могут рассказать не меньше похожих историй. Разве что столь популярным в последнее время директорам-европейцам. Ведь должны же они все-таки понять нашу загадочную славянскую душу? :)
Работники обычно делятся на два типа: те, кого надо контролировать и те, кого не надо. Вторые, как правило, гораздо эффективнее первых, а самое главное – с ними куда приятнее работать. Они своего рода ваши партнеры, соратники, готовые идти с вами к одной цели. И уж если такой человек не пришел на работу, то, как правило, на это есть очень объективная причина. Для таких людей надо просто создать хорошие условия работы и не мешать им, – они сами все хорошо знают. И то, как им планировать свой рабочий график, и то, как организовать свой отдых. Я никогда не работал с теми, кого надо контролировать, просто не видел смысла в таких людях. И если они у меня появлялись, то сами быстро исчезали: система их просто выплевывала, они себя чувствовали в ней чужими. Заниматься микроменеджментом у меня не было ни сил, ни желания, да и бессмысленно это. По таким принципам я и строил компанию – старался привлекать недооцененных трудолюбивых людей и создавал для них мягкие условия, а главное – никогда не обижал. Последнее особенно важно, так как люди привыкли воспринимать начальника как некоего монстра, которого надо бояться и трястись перед встречей с ним. При таком подходе работа и страх становятся неразделимыми понятиями. Я думаю, что все это очень неэффективно и продиктовано скорее, нашими историческими стереотипами, нежели здравым смыслом. Напротив, когда коллектив уважает своего босса как личность, которая их защищает, старается улучшить их жизнь всеми способами, переживает вместе с ними как хорошие, так и сложные времена, то формируется особая атмосфера любви и преданности компании, которая толкает людей на совершение трудовых подвигов. Люди борются не за деньги, не за власть, а за то, чтобы сохранить к себе человеческое отношение, а это, поверьте, гораздо важнее первых двух атрибутов. И таких людей – большинство.
Грустные глаза. И они действительно были то ли грустными, то ли печальными, но то, что явно невеселыми — точно. Ну, а когда ваши глаза приобретают такой вид, это говорит о том, что уже и жизнь-то не мила и никаких благ не нужно.
Если Вы хотите сделать свою жизнь никчемной и жалкой, то обратитесь за советом к обществу, вернее сказать к общественному мнению. Там вам с радостью дадут совет, который переломает всю Вашу жизнь, ну или по крайней мере какой-то ее промежуток.