Эта книга предлагает универсальные правила, которые позволят побеждать в любых, даже самых сложных переговорах. Применяя рекомендации автора, вы сможете освоить и использовать навык ведения переговоров в разных жизненных ситуациях.
Брайан Трейси – один из ведущих мировых специалистов по эффективности и психологии достижений. Среди клиентов его коучинговой компании – Johnson & Johnson, IBM, Coca-Cola. Трейси проводит семинары и тренинги по всему миру, пишет книги, включая бестселлер «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь», которые переведены на 40 языков и продаются миллионными тиражами.
На русском языке публикуется впервые.
Сложно достаточно объективно оценить деловую и бизнес литературу. Это пособие как нужно поступать при заключении сделок и прочих торгов и переговоров, но не список последовательных действий, а скорее просто набор полезных советов. Поскольку я не связана со сферой продаж, и даже больше скажу, нет во мне вообще никакой экономической жилки, по началу я отнеслась скептически ко всем полезным советам, вроде как люди, работающие в данных сферах, должны и так знать такие тонкости своей професии. Однако, если посмотреть под другим углом, рекомендации Трейси вполне можно применять и в других сферах жизни и в других профессиях.
Поэтому книга будет очень полезна не только для работников сферы продаж, но и для всех желающих расширить свой кругозор и научиться дипломатично и выгодно договариваться, будь то большой контракт или просто покупка дома или бытовой техники.
Прочитано в рамках игры killwish
Сложно достаточно объективно оценить деловую и бизнес литературу. Это пособие как нужно поступать при заключении сделок и прочих торгов и переговоров, но не список последовательных действий, а скорее просто набор полезных советов. Поскольку я не связана со сферой продаж, и даже больше скажу, нет во мне вообще никакой экономической жилки, по началу я отнеслась скептически ко всем полезным советам, вроде как люди, работающие в данных сферах, должны и так знать такие тонкости своей професии. Однако, если посмотреть под другим углом, рекомендации Трейси вполне можно применять и в других сферах жизни и в других профессиях.
Поэтому книга будет очень полезна не только для работников сферы продаж, но и для всех желающих расширить свой кругозор и научиться дипломатично и выгодно договариваться, будь то большой контракт или просто покупка дома или бытовой техники.
Прочитано в рамках игры killwish
Очень полезно
Я в восторге от этой небольшой книги!
Много дельных и хороших советов по переговорам, как деловым, так и практическим, жизненным. Автор замотивировал меня к действию, убедил, что правильные переговоры могут изменить жизнь, сделать ее более удобной. Очень хочется научится переговорам при покупках в магазинах или на рынках. Полезная книга, рекомендую! Браво автору. Все четко, по делу, без лишних предисловий и слов.
Трейси опять на высоте
Всегда восхищался умением автора писать про достаточно сложные темы простыми словами. Книга по объёму текста намного меньше аналогов, но смысла в ней в разы больше. Очень рекомендую как широкому кругу, так и специалистам, чья работа связана с переговорами.
Переговоры наше все!
Переговоры эта самая сложная и интересная игра в нашей жизни.
Отличная книга о том как договариваться с пользой для себя. В книге даны два пути: переговоры одноразовые, когда ты должен опустить своего оппонента, продавить его и выждать все соки, а также: долгосрочные отношения, когда переговоры ведутся по типу win-win, чтобы каждая сторона была мотивированная выполнять свои дальнейшие обязательства, выходя победителем из переговоров.
Книга на 100% практична, и вся теория, которая в ней есть, для того чтобы убедить читателя в эффективности приведенных практик:
Интересные цитаты из книги:
...в отказе нет ничего личного! Для человека, который говорит нет, это просто коммерческий ответ на определенное предложение. Лично к вам это не имеет никакого отношения. Не принимайте это на свой счет.
«Чем более тщательно вы подготовились к предстоящим переговорам, тем сильнее будет ваша позиция. Не пренебрегайте работой дома»
«Эмоции – ключевой фактор переговоров. Желание, жадность, страх или гнев могут помочь вам – или навредить – в переговорном процессе. Чем меньше вы поддаетесь эмоциям в ходе переговоров, тем выше ваши шансы заключить сделку на наиболее выгодных условиях.»
«Эмоции искажают оценки. Позволяя эмоциям взять верх, вы теряете способность мыслить ясно и принимать правильные решения. Все, что вы делаете во время переговоров, чтобы сохранить хладнокровие, играет вам на руку.»
«Сделки – как автобусы. Всегда будет следующая. Не стоит переживать или сильно радоваться. Если что-то не получится, забудь. Вскоре появится что-то новое».
Один мудрый человек однажды сказал мне: «Иногда самые лучшие сделки – те, от которых ты отказался.»
Для кого: для всех и каждого. Трудно переоценить важность общения в нашей жизни, поэтому эта книга для тех, кто хочет договариваться в любой ситуации и получать больше.
Отлично
Хорошая книга про переговоры. Включено все элементы, аспекты и важнейшие правилы переговоров.
Умение сопереживать, или эмпатия, признанное психологическим качеством номер один, присущим наиболее эффективным продавцам.
Сначала обсудите все вопросы, в которых вы сходитесь во мнениях, а потом приступайте к темам, в которых у вас имеются разногласия.
Неважно, какую цену предлагает вам другая сторона, сделайте вид, что вы услышали нечто крайне неприятное.
"Вы хотите сказать, что никогда и никому не продавали этот товар дешевле, чем предлагаете мне сейчас?"
Чем меньше вы подаетесь эмоциям в ходе переговоров, тем выше ваши шансы заключить сделку на наиболее выгодных условиях.