Цитата из книги «Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения» Роберт Чалдинипоказать все Добавить
admin
добавил цитату
из книги
«Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения»
8 месяцев назад
Адресат с нерациональными, гедонистическими целями должны получать сообщения, содержащие нерациональные элементы ( например, музыкальный аккомпанемент), в то время как адресаты с рациональными, прагматическими целями должны получать сообщения, содержащие рациональные элементы (например, факты).
Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает...